Jeroen Koevermans: ‘Met Vendr breng ik snelheid en transparantie in het verkoopproces van commercieel vastgoed’

Als ervaren vastgoedadviseur heeft Jeroen Koevermans inmiddels talloze panden verkocht namens uiteenlopende opdrachtgevers. Eén van zijn meest opvallende opdrachtgevers is de Nationale Politie. In dit interview deelt Jeroen zijn visie op het verkopen van vastgoed en hoe hij het platform Vendr inzet om het verkoopproces efficiënter, transparanter en beter controleerbaar te maken.

Jeroen, kun je iets vertellen over je achtergrond en jouw ervaring in vastgoedverkoop?

“Zeker. Ik werk al ruim 35 jaar in het commerciële vastgoed. Mijn focus ligt onder andere op het begeleiden van verkooptrajecten voor publieke instellingen en private en institutionele beleggers. Dat vraagt om een transparante aanpak en zorgvuldig stakeholdermanagement. Sinds een aantal jaar werk ik voor de Politie, waar ik regelmatig panden verkoop die niet meer in gebruik zijn – van oude wijkbureaus tot grootschalige kantoorlocaties.”

Wat is de strategie op het gebied van innovatie bij MVGM?

“Wij  implementeren regelmatig nieuwe technologieën en methoden die de dienstverlening verbeteren. Denk hierbij aan het digitaliseren van onze klantcommunicatie door bijvoorbeeld zelfserviceportalen voor opdrachtgevers. Ook experimenteren we met huurder- en  data-gedreven vastgoedbeheer, dashboards met real-time inzichten en Smart Building Technologie. Dit alles met het doel om de klanttevredenheid, transparantie en efficiëntie te verbeteren en om te voldoen aan de wet- en regelgeving.”

Wat is je visie op de rol van digitalisering in vastgoedverkoop?

“De vastgoedsector loopt in sommige opzichten nog achter. Te veel processen zijn handmatig en kwetsbaar. Maar opdrachtgevers – zeker publieke – eisen inmiddels terecht transparantie en controle. Je moet aantoonbaar zorgvuldig handelen. Vendr sluit daar naadloos op aan. Het is niet langer een nice-to-have, het is een must. Zeker als je met belastinggeld werkt of gevoelige objecten verkoopt. Digitale procesondersteuning is geen luxe meer, maar randvoorwaarde.”

Wat zijn de grootste uitdagingen bij de verkoop van vastgoed voor een partij als de Politie?

“Het belangrijkste is dat het proces transparant, controleerbaar en juridisch waterdicht moet zijn. De publieke opinie kijkt mee, en bovendien moet elke transactie aantoonbaar objectief tot stand zijn gekomen. Daarnaast hebben we te maken met interne processen, waarbij verschillende disciplines binnen de organisatie betrokken zijn: facilitair, juridisch, financieel, enzovoort. Die complexiteit vraagt om een gestructureerde aanpak.”

Hoe helpt Vendr daarbij?

“Vendr is voor mij het digitale hart van het verkoopproces geworden. Het platform ondersteunt het hele traject: van objectvoorbereiding en dataroombeheer tot het registreren van biedingen en het genereren van procesverantwoording. Het maakt mijn werk als adviseur transparanter en veel efficiënter. Zowel richting mijn opdrachtgever als richting geïnteresseerde partijen. En dat is essentieel bij een opdrachtgever als de Politie.”

Kun je een voorbeeld geven van een project waarbij Vendr echt het verschil maakte?

“Ja, een goed voorbeeld is de verkoop van een voormalig politiebureau in een middelgrote stad. We verwachtten relatief veel belangstelling, dus het was belangrijk om grip te houden op het proces. Via Vendr konden geïnteresseerden zich eenvoudig registreren, NDA’s accorderen en toegang krijgen tot de dataroom. Heel veel handmatig werk is geautomatiseerd, dus dat heeft ons veel tijd bespaard.”

Welke functionaliteiten van Vendr gebruik je het meest?

“De dataroommodule is cruciaal. Ik kan daarin eenvoudig documenten categoriseren, updaten en notificaties versturen. Ook het biedingsproces is uitstekend geregeld: biedingen worden digitaal geregistreerd en voorzien van tijdstempel. Tot slot gebruik ik de rapportagetools veel: daarmee genereer ik met één druk op de knop een gestructureerd verslag van het gehele verkoopproces. Dat rapport leg ik vervolgens vast in het dossier van de opdrachtgever, inclusief biedhistorie, communicatie en documenten.”

Jeroen, wat is je bereik tot potentiële kopers via Vendr?

“Dat bereik is indrukwekkend groot en groeiende. Doordat Vendr inmiddels een breed netwerk van vastgoedprofessionals en investeerders heeft opgebouwd, bereik je direct een relevante doelgroep. Zodra ik een object publiceer, komt het automatisch onder de aandacht van duizenden actieve partijen. Die zijn al geregistreerd in het systeem en ontvangen een notificatie zodra er een nieuw aanbod is. Bovendien komen openbare projecten ook op de sociale mediakanalen. En niet onbelangrijk: ik zie wie het object bekijkt, downloadt en zich registreert. Daardoor kan ik ook het verkoopproces veel actiever sturen. Het platform vergroot niet alleen het bereik, maar ook de kwaliteit van het bereik. Je krijgt niet zomaar meer views, je krijgt gerichte belangstelling van serieuze partijen.”

Hoe reageren kopers op het gebruik van Vendr?

“Positief. Professionele partijen waarderen het dat ze toegang hebben tot een goed gestructureerde omgeving. Het geeft vertrouwen dat het verkoopproces zorgvuldig en transparant verloopt. En ook kleinere partijen vinden hun weg in het systeem, mede omdat alles centraal geregeld is – inclusief deadlines, vragenrondes en updates.”

Wat zou je andere vastgoedadviseurs of overheden aanraden die overwegen met Vendr te gaan werken?

“Begin er gewoon mee. Het platform is intuïtief en sluit goed aan op de eisen van deze tijd: transparantie, efficiëntie en digitale archivering. Zeker voor publieke organisaties is het belangrijk dat je het proces volledig kunt verantwoorden. Vendr biedt die zekerheid, en het bespaart bovendien tijd. Je voorkomt foutgevoelige Excel-lijstjes, mailtjes die zoekraken en discussies over procedurele details.”

Heeft Vendr bijgedragen aan het binnenhalen van nieuwe opdrachten?

“Zeker. Steeds vaker krijg ik de vraag van opdrachtgevers of we het proces met Vendr kunnen begeleiden. Soms kennen ze het platform al via andere adviseurs, soms zijn ze onder de indruk van de manier waarop ik eerdere trajecten heb uitgevoerd. In aanbestedingen is het gebruik van Vendr voor mij inmiddels een onderscheidende factor geworden.

Tot slot: wat betekent Vendr voor jou als professional?

“Vendr is voor mij geen tool, maar een werkwijze geworden. Het geeft structuur aan het hele verkoopproces en maakt me als adviseur sterker richting mijn opdrachtgevers. Vooral in trajecten waar zorgvuldigheid voorop staat – zoals bij de verkoop van vastgoed van de Politie – is het onmisbaar geworden.”